査定について

査定価格とは?マンションの査定価格を高めるコツ

マンションを売るなら少しでも高く売りたいですよね。その場合、まずは査定価格を高くする必要があります。ここでは、査定価格を高くするコツを解説していきます。ぜひ参考にしてみてください。

査定価格とは

査定価格のイメージ図

不動産の査定価格とは何でしょうか。不動産一括査定サイト等を利用すると複数の不動産会社から自分の所有するマンションの査定価格を提示してもらうことが可能です。

しかし、この査定価格は、実際に売却できる価格ではなく、現在売りに出されている事例や過去に売れた事例、すなわち市場価格をベースに出した、売れるであろう価格であるということを忘れてはいけません。

査定価格が思った以上に高いと喜んでしまいがちですが、実際に売れる価格ではありませんので、一喜一憂せずに、周辺の相場情報を確認しながら、売却を依頼するための不動産会社選びと捉えるようにしましょう

下記の記事にも詳細な解説がありますので、併せて参考にしてみてください。

査定時にはどんなポイントをチェックしているのか?

マンションの査定時に不動産会社が見ているポイントは大きく3つあります。

  1. エリアの流通価値
  2. 面積や形状
  3. 駅からの距離

です。

査定対象のマンションの周辺にどのような物件が出ていて、査定対象の物件は希少性があるものなのかどうかや、面積や築年数、駅からの距離が大きく査定価格に影響します。

査定価格が高い低いと一喜一憂せずに、何故その査定価格になったのかを正しく把握するようにしましょう。

下記に、より詳細な査定で確認されるチェックポイントを解説した記事がありますので、参考にしてみてください。

マンションの査定価格を高めるコツ

査定価格はどのように上げるのかのイメージ図

マンションの売却を考えるとき、多くの場合は不動産会社に査定を依頼することになりますね。

前項でも少し触れましたが、最近ではインターネットで無料で不動産会社に一括して、査定の見積もりをお願いできる「不動産売却一括査定サイト」が人気です。

査定の依頼を出す際に、いくつかのポイントをおさえてから査定を依頼すれば、査定価格を高めることができるかもしれません

では、どのような点に留意すればよいのでしょうか?次にポイントごとにご紹介しましょう。

信頼できる不動産会社を選ぶ

マンションの査定額は、査定を行う不動産会社や担当者によって差が出てきます。このため、査定を依頼する前に、おおよその相場を調べておく、査定は複数の不動産会社に依頼する、といった対策が必要となります。

また、マンションの売却は、「高く売れればいい」というわけにはいきません。売り手にとっても、買い手にとっても、高額な取り引きとなりますので、信頼できる不動産会社を選ぶことが、マンション売却の成功のカギとなります。

後々にトラブルに巻き込まれないようにするためにも、「どのような根拠でこの価格となったのか」、「今後、必要となる手続きは?」など、少しでも疑問に思うことは質問し、納得のいく対応をしてくれる会社を選びましょう。

高い査定価格が出たからといって信頼できる不動産会社であるとは限りません。自身の所有するマンションの査定価格が出た時は根拠を確認し、一番確からしい説明をしてくれる不動産会社や担当者を選ぶようにしましょう。

タイミングを選ぶ

マンションの価格は、スーパーで買い物をするのとは違い、売る側と買う側の要望が一致した価格となるため、そのときの条件によっても価格はかわってきます。

となれば、一番いい条件のときに売却することが、マンションの査定価格をアップするためには大切なポイントとなります。

なんらかの事情でどうしても早くマンションを売却したい、ということでなければ、高く売れる時期を見極めることも、マンションの査定価格を上げるためのテクニックのひとつといえるでしょう。

「マンションが高く売れるとき」とは、どんなとき?

まず、1年を通じてマンションの売却を有利に行える時期は、2~3月です。なぜかというと、この時期には転勤や、子どもの学校の進級にあわせた引っ越しといったニーズが増えるからです。

この時期にあわせてマンションの売却を考えるなら、査定の依頼は11~12月に行っておくのがよいでしょう。これは、マンションの購入を検討している方は、お正月の休みなどを利用して見学を行うことが多いからです。

また、お正月には不動産会社のイベントなども多く開催されるので、この時期に査定を行っておくことで、より多くの買い手にアピールすることが可能となります。

他にも、「税制が変わる」「補助金が出る」といった優遇措置がある時期や、「銀行から新しい住宅ローンが販売される」、「道路やスーパーなどの生活インフラが整備される」といった時期もチャンスです。マンションの売却を考えはじめたら、様々な情報にアンテナを張っておきましょう。

物件の魅力をアピールする

マンションの査定価格は、持ち主の気遣い、工夫でアップさせることもできます。

これまで説明してきた査定では、不動産一括査定サイトを使った、机上査定で査定価格を上げるためのコツでした。

しかし、実際に売出価格を決める際は、複数の不動産会社に「訪問査定」を依頼することをお勧めします。

訪問査定とは、実際に不動産会社の担当者に売りたいマンションに足を運んでもらって査定をしてもらうことです。

査定を依頼する前には、部屋の掃除などを丁寧に行い、少しでも印象をよくすることを心がけましょう。特に水まわりは要チェック。カビがはえたり汚れが目立っていたりするようでは、買いたい!とは思えませんね。

また、部屋を広くみせることも査定価格をアップさせる重要なポイントです。マンションのモデルルームなどには、部屋を広く見せる工夫が多くありますので、参考にしてみるのもよいでしょう。

マンションの査定価格を高めるコツまとめ

査定価格のまとめのイメージ図
  1. 査定価格とは実際に売却できる価格ではなく、現在売りに出されている事例や過去に売れた事例、すなわち市場価格をベースに出した、売れるであろう価格。
  2. 査定価格に一喜一憂せずに、査定は、周辺の相場情報を確認しながら、売却を依頼するための不動産会社選びと捉えるようにする。
  3. マンションの査定時に不動産会社が見ているポイントは「エリアの流通価値」、「面積や形状」、「駅からの距離」の3つ。
  4. マンションの査定額は、査定を行う不動産会社や担当者によって差が出てくるため、信頼できる不動産会社に依頼することが重要。
  5. マンションの売却を有利に行える時期は、2~3月。この時期にあわせてマンションの売却を考えるなら、査定の依頼は11~12月に行っておくのがよい。
  6. 物件の魅力を伝えるために、査定を依頼する前には、部屋の掃除などを丁寧に行い、少しでも印象をよくすることを心がける。

初めての不動産売却、本当に何からすればいいのかわからず困っている方も多いと思います。まずは相場を知るためにもマンションナビで相場を調べたり、一括査定をしてみるとよいでしょう。

下記のフォームからもマンションの売却に強いマンションナビに無料で一括査定をすることができますので、ぜひ試してみてください。

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